Восемь Вариантов мотивации продавца:
Не брать продавцов, а тем более РОПов, которые хотят ставку, "Сколько я буду получать?", не получать, а зарабатывать!
Мотивация должна быть такой, чтобы продавцу при плохих продажах должно быть больно! Но делиться надо, если хорошо заработал.
1 вариант: процент от валовой прибыли, работает плохо. Позор бизнесу.
2 вариант: процент от выручки.
3. вариант: завязка на выполнение плана работает лучше; К1+К2+К3
К1 - процент выполнения плана (управление разрывами)
К2 - качество ( выполнено - невыполнено)
К3 - выполнение чек листа.
4 вариант; 0, 15 от выручки+К1+К2+К3
К1 - процент выполнения плана (управление разрывами)
К2 - выполнение чек листа
К3 - свободный коэффициент
5 вариант; (К!+К2+К3)К4
К1 - процент выполнения плана по деньгам.
К2 - процент выполнения плана по качеству обслуживания
К3 - выполнение чек листа
Е3 - премия за колличество интеракций
6 вариант; ( 0.25ВП + К1+К2+К3) К4
К1 - процент выполнения плана (управление разрывами)
К2 - выполнение чек листа
К3 - свободный коэффициент
К4 - преимя по колличеству продаж отдела
7 вариант: 0.15 выручуа К1 + К2+К3 +К4
К1 - премия за выполнение плана по колличеству продаж ( 3 категории от объема плана и его выполнения. ) .
К2 - премия по чек-листу
К3 свободный коэффициент
К4 - премия по выполнению плана отдела по ВП
8 вариант; 0.15 ВП Выручка К1 К2 К3
к1 - план продаж
К2 - чек лист
К3- полан по коллич отдела.
мотивация продавца, материальная мотивация, мотивация менеджера по продажам, мотивация отдела продаж
