(863) 303-20-60

Пн-Вc: 09:00-21:00

Материальная мотивация продавца.

Восемь Вариантов мотивации продавца: 

 Не брать продавцов, а тем более РОПов, которые хотят ставку, "Сколько я буду получать?", не получать, а зарабатывать! 

Мотивация должна быть такой, чтобы продавцу при плохих продажах должно быть больно! Но делиться надо, если хорошо заработал. 

1 вариант: процент от валовой прибыли, работает плохо. Позор бизнесу.

2 вариант:  процент от выручки. 

3. вариант: завязка на выполнение плана работает лучше; К1+К2+К3

К1 - процент выполнения плана (управление разрывами)

К2 -  качество ( выполнено - невыполнено) 

К3 - выполнение чек листа. 

4 вариант; 0, 15 от выручки+К1+К2+К3

К1 - процент выполнения плана (управление разрывами)

К2 - выполнение чек листа

К3 - свободный коэффициент

5 вариант; (К!+К2+К3)К4

К1 - процент выполнения плана по деньгам.

К2 - процент выполнения плана по качеству обслуживания

К3 - выполнение чек листа

Е3 - премия за колличество интеракций

6 вариант; ( 0.25ВП + К1+К2+К3) К4

К1 - процент выполнения плана (управление разрывами)

К2 - выполнение чек листа

К3 - свободный коэффициент

К4 - преимя по колличеству продаж отдела

7 вариант: 0.15 выручуа К1 + К2+К3 +К4

К1 - премия за выполнение плана по колличеству продаж ( 3 категории от объема плана и его выполнения. ) . 

К2 - премия по чек-листу

К3 свободный коэффициент

К4 - премия по выполнению плана отдела по ВП

8 вариант; 0.15  ВП Выручка К1 К2 К3

к1 - план продаж

К2 - чек лист

К3- полан по коллич отдела.

 

мотивация продавца, материальная мотивация, мотивация менеджера по продажам, мотивация отдела продаж

 

Тепло наших душ, научные методы работы на личных консультациях и тренингах помогут Вам и Вашим близким в короткие сроки достичь поставленных целей. Записывайтесь по телефону (863) 303-20-60